Ева Сон - Eve Sleep

Eve Sleep Plc
Общественные
Торгуется какЦЕЛЬ: КАНУН
ПромышленностьМатрасная промышленность
Основан9 октября 2014 г.; 6 лет назад (2014-10-09)
Основатель
  • Яс Багневски
  • Джеймс Фрайер
  • Куба Вечорек
  • Феликс Лобкович
  • Абид Исмаил
Штаб-квартира
Лондон, Англия
,
Великобритания
Обслуживаемая площадь
Мировой
Ключевые люди
Продукты
ДоходСнижаться£ 23,9 миллиона (2019)
Увеличение (12,5) млн фунтов стерлингов (2019)
Увеличение (12,1) миллиона фунтов стерлингов (2019)
Количество работников
61
Интернет сайтevesleep.co.uk
Сноски / ссылки
[1][2]

Eve Sleep Plc , находится в Великобритании электронная коммерция бизнес, который продает матрасы онлайн.[3] Он был основан в 2014 году и запущен для широкой публики в декабре 2014 года.[4][5][6][7]

Eve Sleep производит 4 различных матраса. Текущий оригинал имеет трехслойный дизайн, включающий пена памяти.[4] Eve продает через Интернет и снижает расходы на доставку, свернув матрас в коробку. Также его можно купить в магазинах High Street.

История

Источник

В 2010-х годах стартапы производителей матрасов, такие как Eve, начали появляться с новой Бизнес модель встретить потребителя и рыночные требования.[8][9][10]

У этих новых компаний был ограниченный выбор продуктов.[10] сделано из нескольких ключевых компонентов[9] за небольшую часть стоимости на главной улице.[11] Они также стремились упростить процесс принятия решения для клиентов, предлагая щедрые пробные периоды, быструю Доставка и маркетинг в области СМИ.[9]

Яс Багневски уже работал в производстве матрасов вместе с Джеймсом Фрайером. За один день они продали матрасов на сумму более 2 миллионов долларов. Groupon В 2011 году компания продала 75 000 матрасов через Интернет в 18 странах.[12] Идея Eve родилась из их опыта и многолетнего тестирования продуктов, отзывов клиентов и обзоров.[12]

Eve Sleep была основана в октябре 2014 года.[13][14][11] в Лондоне:

  • Яс Багневски (бывший руководитель Groupon Великобритании и экс-глава Zalando ВЕЛИКОБРИТАНИЯ)
  • Джеймс Фрайер (ранее работал в Zen Bedroom)
  • Куба Вечорек (бывший директор в Канал 4 Креативный и руководитель спортивного маркетинга Channel 4)
  • Джо Мур (ранее в Делойт )
  • Феликс Лобкович (бывший вице-президент Ракетный Интернет и экс-глава Zalando UK)
  • Абид Исмаил (бывший генеральный директор Axelos, входящей в Capita Plc, и бывший помощник директора в Эрнст энд Янг M&A).[14][13]

Компания была официально запущена в декабре 2014 года.

Раунды финансирования

В 2015 году компания закрыла посевной финансирования на сумму 600 000 фунтов стерлингов.[4] Среди инвесторов были FJ Labs (Viagogo и Zesty), DN Capital (Shazam) и Octopus Ventures.[4][5][15]В 2018 году компания рассчитывала привлечь еще 15 миллионов фунтов стерлингов.[16]

Octopus Ventures и DN Capital инвестировал во второй раз в Серия А раунд на сумму 2,5 миллиона фунтов стерлингов в октябре 2015 года.[11][17] А в июле 2016 года Eve Sleep получила финансирование в размере 6,9 млн фунтов стерлингов.[18] Этот раунд включал финансирование от Канал 4, британская государственная телекомпания через свой Фонд коммерческого роста.[19][20][17] Channel 4 предлагает компаниям, которые в настоящее время не рекламируются на телевидении в Великобритании, возможность запустить телевизор. рекламная кампания на канале 4 путем обмена доли в капитале или поразительный Доля выручки распоряжения.[19][20]

Начальный рост

За первый год компания продала более 11 000 матрасов с оборот более 3,5 миллионов фунтов стерлингов, при среднем ежемесячном росте на 25%.[5]

Смена руководства

К 2017 году выручка увеличилась до 27 миллионов фунтов стерлингов, но операционные убытки также увеличились до 19 миллионов фунтов стерлингов за тот же период, причем более половины доходов было потрачено на маркетинг. Основание Исполнительный директор Яса Багневского попросили уйти в отставку в июле 2018 года из-за плохих финансовых показателей,[21] и был заменен в сентябре 2018 года Джеймсом Старроком, бывшим генеральным директором Лунная свинья. В то время, когда Багневски попросили уйти, цена акций компании составляла 67 пенсов за акцию. За первые 6 месяцев под новым руководством цена акций упала до 10 пенсов за акцию. В сентябре 2018 года новый генеральный директор заявил, что компании необходимо вливание капитала, и предложил разместить акции для этого.[21]

Товар

Матрас Eve Sleep

Eve Sleep продает четыре матраса: Light, Hybrid, Original и Premium.

Названия кроватей и спецификации размеров различаются в разных странах. Матрас существует во всех стандартные размеры в Великобритании (одинарная, двойная, король, супер король ...) и в США (одиночная, двойная, двойная XL, полная, король и калифорнийский король) и подходит для всех рамок IKEA.[12][22] Компания также производит матрасы нестандартных размеров по запросу.

Матрасы Original и Light имеют трикотажный двухсторонний эластичный тканевый чехол белого цвета с характерной желтой боковой панелью.

Матрас упакован в вакуумную упаковку и сложен в коробку, его легко доставить и поднять. лестницы, в отличие от традиционных матрасов. В распакованном виде матрас восстанавливает свою первоначальную форму и готов ко сну в течение нескольких часов. Этот метод также снижает стоимость доставки.

Продукты Eve Sleep разрабатываются и производятся по запросу в Великобритании и США.

Компания утверждала, что «самый удобный матрас в мире» и «идеальный матрас» за треть цены эквивалентного матраса для улицы.[12][11]

Бизнес модель

Матрас Eve Sleep в детскую спальню

Бизнес-модель Евы включает прямые онлайн-продажи, сильные обслуживание клиентов и смекалка маркетинг в области СМИ. Его онлайн-платформа позволяет компании предлагать свои матрасы по доступным ценам.

Фирма работает в Великобритании, США, Германии, Франции, Бельгии, Люксембурге, Австрии, Швейцарии и планирует дальнейшее расширение.[18]

Цель Eve Sleep - стать мировым брендом для дома.

Маркетинг

В декабре 2015 года компания по производству матрасов выпустила длинную копию рекламная кампания через Лондонское метро с характерной желтой рамкой матраса.[17] Благодаря инвестициям Channel 4, Eve Sleep запустила телевизионную рекламу на своих каналах.[17]

В июне 2016 года Eve Sleep также запустила свою «Nap Station».[23] Расположен в пивоварне Old Truman, в Восточный Лондон,[24] Всплывающая станция для дневного сна была местом для совместной работы, оборудованным кроватями. «Nap Station» позволила людям познакомиться с брендом, попробовать матрас Eve и побудить их воспользоваться преимуществами сонливость.[25] Посетители могли воспользоваться бесплатными Вай фай зарядные устройства и ремесленный кофе.[26][27]

Рекомендации

  1. ^ «Годовой отчет 2019» (PDF). Получено 10 июля 2020.
  2. ^ "Профиль компании". Получено 10 июля 2020.
  3. ^ "Сон Евы". Cbinsights.com.
  4. ^ а б c d Берн-Калландер, Ребекка (18 февраля 2015 г.). «Сделка по матрасам, которая позволяет клиентам Eve спать легче». Телеграф.
  5. ^ а б c «Лондонский интернет-магазин матрасов Eve собирает 2,5 миллиона фунтов стерлингов». Вечерний стандарт. 18 ноября 2015.
  6. ^ "Eve Sleep Limited". База данных компании. 18 февраля 2015 г.
  7. ^ «Интервью с Ясом Багневски, основателем и генеральным директором Eve Mattress». Матрас ясность. 19 ноября 2015 г.. Получено 1 ноября 2018.
  8. ^ «Матрасные войны накаляются: Лиза собирает 9 миллионов долларов». Удача. Июль 2010 г.
  9. ^ а б c «Этот стартап по производству матрасов хочет изменить ваше представление о сне». HuffPost. Ноябрь 2015 г.
  10. ^ а б «Новые матрасы профессионалов». Журнал "Уолл Стрит. Сентябрь 2015 г.
  11. ^ а б c d «Eve Mattress обеспечивает посевной раунд на сумму 330 000 фунтов стерлингов». Startups.co.uk. 31 марта 2015 г.
  12. ^ а б c d "Сон Евы: Яс Багневски". Журнал стартапов. Январь 2016 г.
  13. ^ а б "Сон Евы". Стартапов. Май 2016.
  14. ^ а б «12 дней стартапов: канун». Startups.co.uk. Декабрь 2015 г.
  15. ^ «Сделка по матрасам, которая позволяет клиентам Eve спать легче». Yahoo. 18 февраля 2015 г.
  16. ^ Статья в The Retail Gazette
  17. ^ а б c d «Eve Mattress обеспечивает посевной раунд на 600 000 фунтов стерлингов, проводимый Octopus Investments». Startups.co.uk. 11 мая 2015.
  18. ^ а б «Channel 4 поддерживает стартап по производству матрасов премиум-класса в« трансформирующем »раунде серии B». Bdaily.co.uk. 16 июля 2016 г.
  19. ^ а б «Розничный продавец матрасов Eve Sleep обеспечивает финансирование серии B в размере 6,9 млн фунтов стерлингов». Finsmes.com. Июль 2016 г.
  20. ^ а б «Инвесторы смотрят на Eve Sleep». Bqlive.co.uk. 16 июля 2016 г.
  21. ^ а б «Почему Eve Sleep - настоящий кошмар для инвесторов». 19 ноября 2018 г.. Получено 7 декабря 2018.
  22. ^ Преветт, Ханна (2 декабря 2015 г.). «Доказательство того, что в бизнесе мечты сбываются». Времена.
  23. ^ "Передохните в автомате для дневного сна на Брик-лейн". Тайм-аут. Июнь 2016 г.
  24. ^ «В Лондоне появится« станция для сна », чтобы рабочие могли хоть немного поспать». Независимый. Июнь 2016 г.
  25. ^ «В Лондоне появляется уютное всплывающее окно, где измученные люди могут вздремнуть». метро. Июнь 2016 г.
  26. ^ «В Лондоне есть станция для сна: познакомьтесь с мужчинами из Eve Sleep, которые пытаются уложить вас в постель». Yahoo. Июль 2016 г.
  27. ^ «Эта станция для дневного сна позволяет жителям Лондона немного заткнуться». HuffPost. Июнь 2016 г.

внешняя ссылка