Научная реклама - Scientific Advertising

Научная реклама это книга, написанная Клод К. Хопкинс в 1923 г. и цитируется многими деятелями рекламы и маркетинга (такими как Дэвид Огилви, Гэри Халберт, и Джей Абрахам ) как книгу, которую необходимо прочитать. По словам Пола Фелдвика, было продано более восьми миллионов копий.[1] Дэвид Огилви писал, что «никому нельзя позволять иметь какое-либо отношение к рекламе, пока он не прочитает эту книгу семь раз. Это изменило ход моей жизни».[2]

Книга цитируется как оригинальное описание процесса сплит-тестирования и схем отслеживания клиентов и лояльности на основе купонов. В книге Хопкинс описывает рекламный подход, основанный на тестировании и измерениях. Таким образом, убытки от неудачной рекламы сохраняются на безопасном уровне, а прибыль от прибыльной рекламы умножается. Или, как писал Хопкинс, рекламодатель «играет с уверенностью, рассчитывая, что сто к одному».

Книга считается основой прямого маркетинга.[нужна цитата ]

В популярной культуре

В сериале Безумцы, сезон 1 серия 11, персонаж Пегги Олсон читает "Научную рекламу", чтобы подготовиться к работе. Она копирайтер.

использованная литература

  1. ^ Фелдвик, Пол (2015). Анатомия мошенничества. Лестершир: Матадор. п. 6. ISBN  978-1784621-926.
  2. ^ Дэвид Огилви: Огилви о рекламе. Pan Books (Лондон и Сидней). 1983, стр. 203 (без «на любом уровне»)

внешние ссылки