Распродажа Challenger - The Challenger Sale

Челленджерская распродажа: управление разговорами с клиентами
298×450
Издание в твердом переплете
АвторМэттью Диксон, Брент Адамсон
СтранаСоединенные Штаты
Языканглийский
ИздательПортфолио Пингвин объединенное Королевство
Дата публикации
10 ноября 2011 г.
Тип СМИРаспечатать (Переплет ), Электронная книга
Страницы240 стр.
ISBN978-159-1844-35-8

Распродажа Challenger первая научно-популярная книга Мэтью Диксона, Брента Адамсона и их коллег в CEB Inc. Книга опубликована 10 ноября 2011 г. Портфолио / Пингвин.[1] В тексте книги утверждается, что построение отношений больше не лучший метод продаж. Чтобы продавать сложные крупномасштабные бизнес-решения, покупатели меняют способ покупки, поэтому продавцы должны изменить то, как они продают. Исследование авторов показало, что торговые представители попадают в один из пяти профилей, а продавец-претендент является наиболее эффективным.[2][3]

Прием

Эта книга стала бестселлером Amazon в категории «Продажи».[4]

Переведенная книга

Украина Брент Адамсон, Метью Діксон. Суперпродавці. Як навчитися продавати / пер. Дмитро Кожедуб. - К .: Наш Формат, 2018. - 240 с. - ISBN  978-617-7552-18-4.[5] (на украинском языке)

Рекомендации

  1. ^ "Претендент на продажу Мэтью Диксона, Брента Адамсона | PenguinRandomHouse.com: Книги". PenguinRandomhouse.com. Получено 2019-01-05.
  2. ^ Лиза Нирелл. «Тенденции в продажах и маркетинге B2B от» Challenger Sale"". Быстрая Компания. Получено 28 августа 2016.
  3. ^ "5-минутное изложение" Распродажи претендентов ", которую ваш босс сказал вам прочитать". Hubspot. Получено 28 августа 2016.
  4. ^ "Бестселлеры Amazon". Amazon. Получено 28 августа 2016.
  5. ^ Брент Адамсон, Метью Діксон. "Книга" Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати"". - К .: Наш Формат, 2018. - 240 с. -. ISBN  978-617-7552-18-4.

внешняя ссылка